翻译：Running

一切的关键在于完善的计划、优秀的设计和好的作品！

　　我们能通过多种方式制作促销资料。你不可能有太多的宣传性文章，对不相关的宣传性广告，人们很容易感到困惑。

　　使用多余的直邮广告，或再次印刷广告都不是首选，你需要一些针对其使用途径而专门设计的、用于销售信息的宣传文章。它们有两种类型：主要的宣传性文章和次要的宣传性文章。

第一 主要的宣传性文章

　　这些是你的一些栩栩如生且非常重要的促销资料。它们制作精美，同时所用费用不高。最关键的在于其周密的计划，好的设计以及精心的制作，而不仅仅像花钱那么简单。这些宣传性的文章最常用于预约与留言。

　　在图A1和图A2、艾.赛特怀特、赛特怀特产品、公司 (www.alsatterwhite.com) 以及艾拉.固斯汀的塑造中，其中固斯汀的摄影(www.gostinphoto.com) 就利用了经典且永恒的设计、形象选择原则运用于他们主要的宣传性文章中。这主要基于以下四个理由：

　　1. 设计尺寸适中，方便顾客携带（81/2*11英寸）
　　2. 展示多样的图象（5到8张）
　　3. 图象一致表现了视觉效果
　　4. 插入了一些文字描述，例如用“刺激的冒险运动”和“我们每天都拍摄西部”等来对图像的展示进行补充性说明。

　　对于他们在图 B1 和 B2的销售信息中，斯帕斯&米勒摄影 (www.spathismiller.com) 中的麦可理.米勒和迪密奇.斯帕斯就利用了一系列粉饰的单一图象。每一张卡片的正面都是心的设计，并细致地选择图象，同时详细地介绍了销售的信息，更妙的是其背面提供了四种不同的方式可以联系摄影组：网站、地址、电话和传真。这样能让顾客多渠道地联系你，对他们来说找到你就显得简单多了。

　　特别对于要拍婚婚礼照片的顾客而言，“simply the finest”的大卫.里格(www.simplythefinest.com) 提醒我们：“要吸引顾客，那么就意味着宣传资料是你市场战略的一部分。你必须精心的计划，有次序的让潜在的顾客了解他们关心的形象，以确保他们知道你的市场信息是清楚及时的，并被很有逻辑地组织着。

　　简单明了是最好的！不要在一本小册子上或网站上发布你所有的摄影作品。要让顾客有意愿想要去了解更多相关信息，这才是维持顾客持续消费激情的关键所在。如果你在本行工作不久，或者说只有一小段时间，那么你的好作品一定也是有限的，这样你就更需要谨慎地使用它们。你不能在你小册子或是网站中的“画廊”上粘贴相同的图象，否则，就会令人觉得你“乳臭未干”，这将导致你的可信度下降。所以说一定要确保你的宣传广告是为你工作，而不是妨碍它。